淘小铺的业务模式你知道吗?

阿里内部对其定位是降低淘宝创业门槛的产品,对用户来说创业模式也非常简单:将淘小铺上的商品分享给他人、有用户购买后直接获得佣金、收益可以直接提现到支付宝。至此用户方面就完成了任务,分享后处理发货和售后由商家负责。

商家扮演的角色更加简单,不需要销售,只要用户分享后产生购买,然后支付佣金并做好后续服务即可。阿里则在其中扮演着连接用户和商家的角色,同期起着监督商家、监管商品的作用。

尽管淘小铺的模式看上去很有吸引力,但还是以用户的分享意愿为门槛。根据规则,新用户需要分享后完成5单商品交易才能转正,转正后再根据销售额还有培训和晋升机制,等级越高拿到的佣金比例越高。

从用户角度来看,分享赚佣金的模式很容易让人联想到社交电商,前有拼多多“百元提现”和淘集集“买的多,赚得多”。淘小铺与他们有本质上的区别。

淘小铺的业务模式你知道吗?

实际上,淘小铺源自于淘宝联盟,作为阿里巴巴营销平台阿里妈妈旗下的产品,淘宝联盟自2010年成立起就专注于卖家与买家的连接,由淘宝商家设置佣金,淘客挑选商品进行推广,根据实际销售结果获取佣金。

其优势在于早期成立之初商品非常丰富,劣势也在于此,低门槛让商家上架的商品参差不齐,品控难以把握,对用户来说操作也相对复杂。

其他电商平台中类似于淘宝联盟的模式很多见,京东、唯品会、蘑菇街等平台也有类似业务,比如在京东上的用户就被称作京挑客。

对于分享赚佣金的模式,阿里已经轻车熟路了,如今淘小铺在淘宝联盟的基础上,对上述的点都进行了改进,比如平台会对商家进行筛选,商家入驻需要进行验证,并增加了商家“精选”。一键分享功能让用户直接将商品分享到微信群。

现在淘小铺被认定为社交电商,正因为其依托着微信平台。

过去淘宝联盟在微信没有形成这一庞大流量池之前,依托的是相对分散的流量,如今,微信成了一切流量的聚集点,淘小铺还是在做分享,只是也得紧跟流量的步伐。

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