淘小铺到底是不是社交电商?

赶在跨年之前,阿里淘小铺正式上线。这是阿里内部定位降低淘宝创业门槛的产品,早在去年5月上线内测,就曾引发阿里进军社交电商的猜想。

12月30日,经过半年多时间内测的淘小铺正式上线。从用户端来说,淘小铺提供了一种极简的创业形式:将平台上的商品分享给朋友,产生购买后获得佣金。收益可提现到支付宝。分享用户不用处理发货和售后。从商家端来看,商家不需要销售,只要给付一定的佣金,做好后续电商服务。而平台则在其中起撮合作用,对商家、商品质量进行筛选和把控。

尽管面向所有用户开放,实际操作过程中,淘小铺还是以分享意愿建立了用户门槛。新用户需要分享,完成5单商品销售才能转正,成为正式掌柜。正式掌柜根据销售额,还有培训和晋升机制。高级掌柜的分佣比低级掌柜分佣比例高。

单从用户角度来看,分享赚佣金的模式,容易让人把淘小铺和社交电商平台联想到一起。

不过,只要分析平台的整套运作逻辑,就能发现淘小铺与社交电商平台的本质区别。

淘小铺到底是不是社交电商?

避之不及的“社交电商”头衔

 

但凡一定规模的平台,从去年开始都对“社交电商”一词避之不及。淘小铺也不例外。

过去一年,社交电商的暴雷频率之高,九死一生都不足以形容。根本原因在于,新兴的社交电商平台多以会员制、发展下线、收取人头费等营销手段,来扩充平台用户基数。结果是绝大多数号称社交电商的平台,在去年都被以“涉嫌传销”的名义处以罚款。

新起的社交电商平台,需要这样的手段扩充用户规模,是由于其发端微商,在价格和货品质量两个层面,都不具备优势。既做不到低价,又做不到好货,吸引用户只能靠传销。

反过来说,具有货品优势的平台,不需要冒如此大的法律风险。比如拼多多依靠的是工厂C2M定制模式,建立了低价商品优势,蚕食淘宝天猫升级过程中,被忽视的低价市场。完善的供应链体系使得平台具有发展优势。

而目前淘小铺的货品,主要来自天猫品牌店、淘宝原创卖家店,同时扩展到工厂、产地、贸易商等供应商,甚至包括完全没有电商经验的工厂。类目拓展到美妆、食品、家居百货、服饰、母婴等近10个品类的精选货品。

淘小铺与社交电商的相似,与其说是模仿,不如说是巧合。实际上,淘小铺更像2010年成立的淘宝联盟。淘宝联盟是可供商家选择的推广模式,淘客是其中一种。淘宝商家设置佣金,淘客自由挑选商品进行推广,根据实际销售结果获取佣金。

分享赚取佣金的模式,阿里妈妈已经充分探索过了。如今唯一的不同点在于,淘小铺在淘宝客的基础上,增加了商家“精选”。

淘宝客推广的优势在于成立时间早,商品资源丰富。劣势在于无论是用户端还是商家端的门槛都太低,商品驳杂,对商家商品质量难以把控;另外操作相对复杂。而淘小铺在这些点上都进行了改进。比如平台对商家进行筛选,商家入驻并非单一主动可以完成的行为。其次一键分享功能,让用户可以直接将商品链接或者图片,分享到微信群。这样的模式比淘客需要在平台上搜索产品简单得多。

其实淘小铺在今年被看做是社交电商,只是流量集中的缩影。社交平台(特别是微信)上聚集的流量,远远超过了其他搜索平台。过去淘客有相对分散的流量分发渠道,而现在微信成了一切流量的策源地。所以看上去,电商平台只要做分享,就像是在做社交电商。

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